Demostrar los beneficios al cliente – 20 consejos para incrementar tus ventas

Demostrar los beneficios al cliente – 20 consejos para incrementar tus ventas
Demostrar los beneficios al cliente – 20 consejos para incrementar tus ventas

Hemos llegado al octavo consejo destinado a incrementar las ventas de tu negocio. El día de hoy hablaremos de la importancia de demostrar los beneficios al cliente, como estrategia para captar su atención y mostrarle la veracidad de lo que ofrecemos. Quédate con nosotros y aprenderás a aplicar este consejo.

Como es costumbre te recomendamos pasarte por los anteriores Posts para que conozcas oda la información. No te pierdas los consejos que hemos tocado anteriormente, con ellos podrás enfocar los esfuerzos en tu empresa. Por ahora continuaremos hablando de demostrar los beneficios al cliente.

Importancia de demostrar los beneficios al cliente

Cuando tenemos un negocio y ofrecemos productos y servicios, es necesario que nuestras estrategias de venta estén enfocadas a mostrar al cliente los beneficios que puede obtener. Si nos colocamos desde la perspectiva de cliente nos daremos cuenta que siempre buscamos satisfacer nuestras necesidades. Para ello, nos fijamos en nuestras necesidades y, a partir de allí buscamos como satisfacerlas.

Así que si nos fijamos en ello, deberemos vender beneficios, no productos. No es lo mismo decirle al cliente, te ofrecemos el mejor auto a decirle, te ofrecemos comodidad, seguridad y calidad para transportarte. Por razones obvias suena más apetitoso el segundo, ya que estamos hablando directamente de los beneficios.

Se honesto al ofrecer beneficios

Cuando estamos vendiendo un producto u ofreciendo un servicio, debemos ser totalmente honestos con los beneficios. Si no lo somos, el cliente se molestará y, por supuesto no volverá a comprar. Sin embargo, esto no es lo único negativo que se consigue de mentir sobre los beneficios ofrecidos; sino que el cliente correrá la voz y conseguiremos reducir nuestra reputación. Al contrario, el cliente sentirá esa honestidad y se acercará más a la empresa.

En el próximo Post seguiremos con la temática presentada de los consejos para incrementar las ventas; en este caso hablaremos de la importancia de dar pruebas y demostraciones.