Dentro de la publicidad y negocios, la originalidad es tu mejor opción. Competir en el mundo de las ventas es un trabajo arduo. En este sentido, debes convencer a tus clientes que tu producto es mejor en todos los sentidos. Los consumidores buscan artículos de calidad, entonces se plantean la mayor interrogante ¿Por qué este y no algún otro? Acá es cuando entra en juego el Marketing de Atracción
MARKETING DE ATRACCIÓN
Este ingenioso método consiste en capacitar al máximo tus vendedores. De este modo, los mismos abordaran totalmente a los clientes, informando a los consumidores las mejores características del producto. Asimismo, no se enfoca directamente a la venta, sino que se orienta a brindar la información necesaria al individuo.
En el mismo orden de ideas, esto se implementa con el propósito de atraer clientes a largo plazo. Lo expuesto se deriva de la relación de confianza y credibilidad creada al momento de la orientación. De allí, las personas sienten atracción hacia un negocio que se preocupa por el conocimientos de ellos y no solo en venderle un producto o servicio.
Entonces, al implementar el marketing de atracción se pretende dar respuesta a las interrogantes más frecuentes que se plantean los consumidores, tal como:
- ¿Qué es?
- ¿Para qué sirve?
- ¿Por qué debo adquirirlo?
- ¿Se adapta a mis necesidades?
- ¿Qué funciones posee?
- ¿Qué lo diferencia de otros modelos?
- ¿Vale la pena el monto a cancelar’
- ¿Es una buena inversión o un gasto más?
Respondiendo estas preguntas se muestra interés en los pensamientos de cliente, generando confianza y una relación tanto profesional como amable. De este modo, al momento de requerir algún otro servicio recurrirán al establecimiento que brindó su tiempo con el fin de analizar las necesidades del cliente para ofrecerle el producto que se adapte mejor al requerimiento presente, más allá de un interés meramente monetario.
