En el presente artículo, te mostraremos algunos consejos que te ayudarán a vender más con la neuroventa; pero antes de empezar, expliquemos un poco como funciona la neuroventa. Y es que esa herramienta; es una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada década del cerebro.
Asimismo, si entramos un poco más a fondo, vender no es simplemente una función que se desempeña dentro de una organización; vender es una manera de comunicarnos cerebralmente con el mercado para generar negocios con una perspectiva de largo, mediano y corto plazo. La neuroventa; es una ciencia eficaz y muy fácil de utilizar.
Esto exige que la fuerza de ventas se capacite no sólo para captar la atención de los compradores a través de un anclaje o beneficio diferencial concreto; sino también para conocer cómo intervienen los mecanismos del cerebro humano en cada momento de la interrelación vendedor. Entonces, ¿Cómo vender de forma más efectiva con la neuroventa?; aquí te los presentamos.
Consejos que te ayudarán a vender más
- Habla menos y escucha más: los expertos que practican la neuroventa, recomiendan que para un empresario o comerciante; en vez de hablar mucho, escuche más. Debido que a los clientes les gusta cuando son escuchados con alguna duda o inquietud sobre algún producto o servicios.
- Juega con los números: se dice que en la parte de las neuroventa, el numero 3 es el más indicado para vender; ¿Cómo se vende con ese número? Pues bien, cuando vayas a lanzar una oferta, en vez de rebajarle 40 o 30 %; colócalo en “pagas 2 y llévate 3”. Eso, generará un gran interés en las personas.
De igual forma, realiza otros planes con ese número; como por ejemplo colocar 3 productos iguales en un espacio.
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