En el siguiente artículo, te presentamos los pasos para superar una mala racha de ventas, porque si en este momento; estás atravesando una mala racha de ventas. Si te ha ido mal, si sientes que de todo lo que haces no sirve de nada o no obtienes los resultados que esperabas y cada vez vas disminuyendo tus acciones para golpear más tu ego; pues déjame decirte que estas equivocado, si hay mejoría.
Para comenzar, quiero que sepas que “una mala racha de ventas” la experimentamos todos. No solamente los vendedores; la viven los artistas, los jugadores de fútbol, de baseball y de otros deportes, los empresarios, entre otros. El problema de la mala racha, es que afectan nuestra autoestima, nuestra confianza, nuestro estado emocional en general. Todo esto; hace que sea muy difícil volver a nuestro ritmo. Y en el camino muchos vendedores se pierden.
Pasos para superar una mala racha de ventas
Manténgase en movimiento: En primer lugar, usted tiene que mantenerse en movimiento. Mantenga su presentación personal; conserve al día todas las actividades que le conducirán a la venta. La tendencia negativa por la que pasamos, nos hace detenernos. Nos sentimos más bajoneados que evitamos el no y ya no realizamos llamadas ni visitas; usted haga lo contrario. Manténgase en movimiento.
Haga actividades que pongan a trabajar su cerebro: A veces la mala racha de ventas, está relacionada con la fatiga mental; cambie de muñeca, su reloj. Hágase otro peinado. Desayune de manera diferente (una comida o un lugar no habitual), baile, tome una nueva ruta al trabajo, escuche su música favorita a alto volumen, etc. Y otra vez; vuelva al ruedo aplicando el primer consejo.
Empiece un nuevo ciclo: Haga un reset a su trabajo de ventas. Comience como si fuera un nuevo en las ventas; no piense que usted antes cerraba 2 de cada 4 visitas. No piense en sus estadísticas de conversión anteriores. Vaya por el siguiente cliente, y el próximo; como cuando era nuevo en las ventas.
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