En este Post hablaremos sobre la estrategia o lineamiento número 1 que todos los empresarios y vendedores deben tener en cuenta si desean mejorar sus habilidades como vendedores. Es una estrategia muy importante ya que nos permitirá organizarnos de manera eficiente en cada venta. Estamos hablando de ser efectivo como estrategia para aumentar las ventas de un producto o servicio.
Para muchas personas, vender es un proceso difícil donde se cierran muchas puertas y se abren unas pocas. Allí es donde debemos preguntarnos ¿Existe una manera de abrir más puertas y ser más efectivo al vender? La respuesta a esta pregunta siempre será sí; pero el problema es saber cómo. Muchas personas siempre que venden van de puerta en puerta ofreciendo el producto sin una base sólida; solo esperando a aquel cliente que con solo ver el producto se decida a comprar. Lo cierto es que eso es algo que casi nunca pasa. Por ello tenemos que ser nosotros quienes tomemos la iniciativa.
Ya sea que se venda en un almacén o supermercado, que se venta de puerta en puerta, o por llamada telefónica; siempre existirá una manera de ser más efectivo y aumentar nuestras ventas.
¿Cómo ser más efectivo?
Cuando se busca aumentar la efectividad en las ventas lo primero que tenemos que preguntarnos es a quién vamos a vender. Esto se debe a que no todas las personas van a requerir el mismo producto o servicio; por ello debemos saber enfocar nuestras ofertas. Por ello, el ser efectivo va muy de la mano con otra de las estrategias de vender más, como lo es el conocer al público objetivo.
En caso de que el marketing del producto se haga por e-mail; se debe evitar enviar cadenas repetitivas ya que esto solo servirá para molestar a los potenciales clientes. Una de las mejores maneras de enfocar la venta de un producto es por la edad. Esto se debe a que agrupando a grupos de personas por sus edades podemos enfatizar lo que a ellos les gusta o lo que necesitan. Este enfoque, ligado un buen conocimiento del mercado y de las características del producto; nos ayudará a vender de manera mucho más eficiente.
